Últimamente escucho muchos podcasts y entrevistas sobre ventas. Y me pasa algo curioso: muchas veces parece fácil.

No sé si a ti también te pasa.

Escuchas hablar de facturaciones altas, lanzamientos, contenido orgánico, grupos de WhatsApp… y da la sensación de que todas encontraron una fórmula que funciona y simplemente la aplicaron.

Pero yo recuerdo perfectamente no sentirlo así. Yo salí de la carrera cobrando 25 euros la sesión. Y según el caso o las veces que vinieran por semana… todavía lo bajaba más. Ahora lo pienso y me cuesta entender cómo sostenía aquello.

Y aun así, durante mucho tiempo sentía que cobrar más era casi “demasiado”. Como si hubiese algo incómodo en querer vivir bien de una profesión sanitaria. Porque además hay discursos que hacen mucho daño. Eso de: “si no vives de Instagram es porque no quieres”,
“vende solo con historias” o “deja tu trabajo y atrévete”.

Y mientras tanto hay sanitarias trabajando muchísimo, invirtiendo dinero, formándose sin parar y sintiendo igualmente que algo no termina de funcionar.

A mí me ha pasado.

Y creo que parte del problema es que venimos de profesiones donde nunca nadie nos enseñó a vender. Simplemente atendemos pacientes. No hay estrategia. No hay liderazgo en la venta. Ni siquiera pensábamos en ello como “ventas”. Simplemente esperamos que nos llamen y nos digan: “tengo este problema, ¿cuándo puedes atenderme?” y nosotras buscamos el hueco en la agenda.

Durante mucho tiempo yo tampoco entendía por qué me costaba tanto hablar de mis servicios, sostener ciertos precios o incluso repetir varias veces lo que hacía sin sentir que molestaba.

Y no, no creo que todo sea cuestión de mentalidad. Hay creencias, claro. Pero también hay estructuras, precios, mensajes, seguimientos y una realidad bastante menos glamourosa de lo que se suele enseñar online.

También hay agotamiento. Y miedo. Y comparación constante. Y momentos donde aceptas condiciones que en realidad no quieres aceptar porque piensas que “es lo que toca” o que ya llegará algo mejor.

Supongo que por eso cada vez siento más necesario hablar de emprendimiento sanitario desde un lugar mucho más real. Sin fórmulas mágicas ni promesas absurdas.

Y entendiendo que aprender a vender cuando vienes del mundo sanitario no es solo aprender marketing. También es revisar muchísimas cosas que llevamos años arrastrando.

🎧 De todo esto y mucho más también hablo en el podcast: del dinero, de los bloqueos, de las ventas, de lo difícil que puede llegar a ser emprender siendo sanitaria y de cómo cambia todo cuando empiezas a ocupar ese lugar de otra manera.