Ir al contenido
PODCAST RUMBO ESTRATÉGICO T1.01
Cómo conseguir visibilidad en medios de comunicación siendo profesional sanitaria
Hay una frase que Iris Mullor repite en su trabajo con expertas y que, cuando la escuchas por primera vez, te sienta como un cubo de agua fría: la visibilidad no se regala, pero tampoco se compra. Se construye. Y hay un camino para hacerlo que la mayoría de las profesionales sanitarias ni siquiera se ha planteado explorar: los medios de comunicación.
No la publicidad. No el banner de pago en la web del periódico local. El artículo firmado por una periodista que te llama a ti porque eres la referente de un tema que importa.
Eso es lo que hablamos en el primer episodio de Rumbo Estratégico. Y lo que te cuento en este artículo.
Por qué las sanitarias tienen ventaja en los medios (aunque no lo sepan)
Cuando Iris trabaja con sus clientas, lo primero que les pregunta es qué problema les preocupa más de sus pacientes. La respuesta suele ser inmediata: los niños que llegan con el habla sin trabajar, las madres que no saben cómo manejar la alimentación complementaria, los pacientes que arrastran dolores sin diagnóstico claro.
Ahí está. Ese problema que llena tu consulta es exactamente el tipo de contenido que un periodista necesita para hacer un reportaje de interés general.
La salud no es un nicho. Es uno de los grandes temas que a todo el mundo afecta. Un artículo sobre el efecto de las pantallas en el desarrollo del lenguaje infantil, sobre los hábitos de masticación que nadie nos enseña, sobre el suelo pélvico después del parto. Esos temas tienen lectoras, oyentes, espectadoras. Y las profesionales sanitarias que trabajan con esos problemas cada semana tienen algo que muy pocos tienen: autoridad real y casos reales.
El problema es que nadie nos ha enseñado a comunicarlo.
La diferencia entre aparecer en prensa y pagar por aparecer
Un medio de comunicación consolidado tiene dos departamentos que no se hablan entre sí. El de publicidad, que vende espacio y cobra por ello. Y el de redacción, que produce contenido informativo y no cobra nada.
Cuando contactas con un periódico o una radio para hablar de tu especialidad, no vas a publicidad. Vas directamente a la persona que escribe sobre salud. A la periodista. Y tu propuesta no es un anuncio: es un tema interesante para su audiencia.
Eso cambia todo. Cambia el enfoque, cambia el tono, cambia lo que ofreces. No dices «me gustaría aparecer en vuestro medio». Dices «estoy viendo en consulta algo que creo que le puede interesar a vuestra audiencia, y tengo los datos para hablarlo contigo».
Cómo encontrar al periodista adecuado
Empieza por medios pequeños y locales
Si nunca has tenido relación con los medios, no empieces enviando un email a El País. Empieza por el periódico digital de tu ciudad, por la radio comarcal, por la revista del sector salud que consumen tus pacientes. Son más accesibles, tienen menos filtros y valoran enormemente a expertas locales que les den contenido.
Investiga quién cubre los temas de tu especialidad
Antes de escribir a «la redacción», dedica tiempo a saber quién firma los artículos de salud en ese medio. Esa periodista concreta es tu interlocutora. Busca su email en la web, en LinkedIn, en redes. Y si no lo encuentras, llama a la redacción y pregunta directamente quién cubre esa área.
Síguele la pista antes de escribir
Si la periodista tiene redes, síguelas. Comenta sus artículos cuando sea pertinente. Hazte visible antes de presentarte. Cuando por fin le escribas, no serás una desconocida del todo.
El email: corto, cercano y sin «nota de prensa»
Nada de asuntos que empiecen por «Nota de prensa:» ni textos institucionales. El email tiene que parecer el mensaje de alguien que ha leído su trabajo y tiene algo relevante que aportarle. Dos o tres párrafos. Un tema concreto. Una propuesta clara de por qué le interesa a su audiencia. Y si no contesta al cabo de dos días, llamas. Sí, llamas por teléfono. Da vergüenza. Pero funciona.
La relación con los medios no es una acción puntual
Los medios no son un canal de captación directa como los anuncios de Instagram. Son un canal de reputación que se construye despacio y que, cuando funciona, multiplica todo lo demás.
La primera vez que una periodista te menciona en un artículo, o que sales cinco minutos en la radio local, puede que no notes un impacto inmediato en tu agenda. Pero cuando lo subes a tus redes, cuando lo añades a tu web, cuando lo mencionas en conversaciones con posibles clientas, algo cambia. Hay un tipo de autoridad que solo te da el hecho de que alguien externo, que no eres tú, haya considerado que mereces ser escuchada.
Eso, en el mundo del emprendimiento sanitario, vale mucho más que cien publicaciones en Instagram.
Por dónde empezar: radio, prensa o televisión
La radio local es probablemente la entrada más accesible. Los espacios de magazine buscan constantemente personas que hablen de temas de interés con claridad y proximidad. Si consigues una primera aparición y lo haces bien, es fácil que se convierta en una colaboración regular.
La prensa digital y escrita local tiene el reto de que muchos medios pequeños tienen pocos redactores. La clave es llegar a la persona adecuada dentro de la redacción y ofrecerle el trabajo casi hecho: el tema, el enfoque, incluso un borrador de artículo si lo tienes.
La televisión requiere más preparación porque la presencia en cámara añade una capa de exposición. Pero las televisiones autonómicas y locales también tienen programas de entrevistas y espacios de salud que necesitan contenido. No descartarla; simplemente practicar antes.
El síndrome de la impostora y los medios
Muchas sanitarias que llegan a este punto del razonamiento dicen lo mismo: «¿Pero quién soy yo para salir en la radio?», «Seguro que hay personas mucho más expertas», «Me da vergüenza insistir si no me contestan.»
Iris tiene una respuesta directa: el foco en ti misma es el problema. Cuando te preguntas «¿quién soy yo?», estás pensando en ti. Cuando te preguntas «¿a quién puedo ayudar con esto que sé?», estás pensando en las personas que necesitan lo que tú tienes. Y desde ese segundo lugar, escribir a un periodista ya no es exponerte: es ofrecerle algo valioso.
Preguntas frecuentes sobre visibilidad en medios para sanitarias
¿Necesito una agencia de comunicación para salir en prensa?
No. Puedes contactar directamente con periodistas sin intermediarios. Una agencia puede acelerar el proceso cuando ya tienes cierto posicionamiento, pero para empezar no es necesaria.
¿Tengo que pagar para que hablen de mí en un medio?
Si un medio te pide dinero para publicar contenido editorial, es una señal de alerta. Los medios consolidados tienen departamentos separados: redacción no cobra, publicidad sí. Asegúrate de estar hablando con el departamento correcto.
¿Qué hago si el periodista no me contesta?
Espera dos o tres días y llama a la redacción. Si tampoco obtienes respuesta, vuelve a escribir en unas semanas con un ángulo diferente. La relación con los medios se construye con constancia, no con un único intento.
¿Puedo salir en medios nacionales desde el principio?
Puedes intentarlo, pero lo más eficaz es empezar por lo local y lo sectorial. La credibilidad acumulada en medios pequeños te abre puertas en medios más grandes con el tiempo.
Si esto te ha resonado y estás pensando «sí, pero ¿cómo lo aplico yo a mi especialidad, a mi momento?», eso es exactamente lo que trabajamos en Modo Avión, mi membresía para sanitarias emprendedoras.
modo avión
Laura Catalán😎🤘